¿Cuánto Vale Tu Tiempo?

Años de esfuerzo de tus padres educándote. Años pagando por tu educación y que tuvieras todo lo necesario y un poco más. Años de esfuerzo estudiando y preparándote.

Ahora Analiza

¿Cuánto estás ganando? ¿Cuánto estás ganando por dedicar parte de tu tiempo de vida a resolver los problemas de los demás? ¿Por ayudarlos a hacer crecer su negocio? ¿Por darles consejo y servicio de excelente calidad? ¿Por darles un trabajo garantizado?

¿Eres artista y por ello se aprovechan?

• Eres músico y te piden toques - "para darte a conocer".
• Eres pintor y te piden un proyecto - "para darte a conocer".
• Estudiaste danza y te piden amenices un evento - "para darte a conocer".

¿Eres estudiante y por ello se aprovechan? Aún no terminas tus estudios y ya familiares, amigos y extraños piden tu servicio, asesoría o consulta. Y gratis porque estás "estudiando"; para que "practiques". Y así puedo seguir.

Esto Debe Cambiar

Nadie debe pagarte menos de lo que vales; valora tu tiempo, trabajo e inversión.

Y bien, ¿cuánto debes cobrar? ¿Cómo saber cuánto cobrar? Bueno, es fácil; ¿cuánto cobran otros por el servicio que te solicitan? Llama por lo menos a 3 lugares y cotiza, ve qué ofrecen, saca un promedio, cobra un 15%~20% menos y agrega un plus.

No temas cobrar, no temas sentirte mal porque son tu familia o amigos, al contrario, ¿en quién si no en ellos deberías apoyarte? Porque, aunque estás iniciando, les estás resolviendo una necesidad y lo estás haciendo bien.

Recuerda que no estas siendo mala onda con ellos, estás siendo bueno contigo. Y si tú no lo eres ¿por qué deberían serlo los demás?

Ahora, no es lo mismo un amigo o familiar con el que llevas poca o nula relación, a una abuela, padres, hijos… usa tu sentido común. En esos casos, al menos que cubran los costos de transporte y materiales si no cuentas con el presupuesto para ello.

Cómo Responder A:

Todo negocio conlleva una negociación, no es personal, debes sacar las emociones del proceso. Es la manera en que se trata un tema de negocios, se trata del precio, no de ti, no de tu valor, ni de la calidad de tu trabajo.

Necesitas ser objetivo. Si ambos quieren trabajar en el proyecto entonces necesitas negociar, necesitas ser creativo en lo que es esencial para el proyecto y lo que sería deseable; a partir de ahí podemos comenzar.

Sé firme: Este es el precio. Si insiste dile una vez más: En realidad no negocio mi precio.

Si no quieres trabajar conmigo es perfectamente comprensible, para cada cliente existe un proveedor. Y quizá no soy la persona adecuada para ti y tu proyecto. Por experiencia sé que cuando me piden negociar mi precio nos lleva a una larga charla y discusión y no resulta en una experiencia positiva.

"Compito con personas al doble de mi tarifa, no a la mitad."

Es decir, tu trabajo es de primera calidad, y ya tiene un valor descontado (para que no haya más movimiento en el precio, en todo caso, aumentará una vez que estés establecido), en lugar de baja calidad y valor inflado.

Piensa

¿Cuánto te cuesta salir de casa? ¿Qué estás dejando de hacer? Aun cuando estés descansando, estudiando o lo que sea que estés haciendo, lo vas a dejar por ir a atender la necesidad de alguien más. Eso cuesta.

¡Date valor! Dale valor al esfuerzo de tus padres, a tu esfuerzo, a tu tiempo de vida que estás invirtiendo en alguien más.

Que si quieres comprarte un pantalón y una playera, porque quieres salir a cenar hamburguesas el fin de semana con tus cuates puedas hacerlo, eso te costará alrededor de $900. Piensa en eso cuando cobres por un servicio.

Si estás comenzando, cobrar unos $250 por consulta / tocada / baile / clase… pues suena bien, conforme tomes experiencia, te hagas de un nombre, ofrezcas excelente servicio y un plus en tu trabajo, podrás ir cobrando más. Como ejemplo, yo cobro base $580 y de ahí para arriba según el servicio.

¿Cómo lo justifico?

Bien, suelo utilizar el siguiente ejemplo: si te enfermas debes ir al médico; un especialista cobra entre $800 y $1,500 la consulta, aparte los estudios y medicinas, si va a tu domicilio el precio sube. No puedo cobrar menos de lo que en promedio gasta uno en salud.

Así mismo, también soy un médico especialista. Especialista en computadoras y sistemas de información, voy a curar a tu empleado que trabaja para ti hasta 24 hrs. los 365 días del año, sin sueldo, sin prestaciones. Justo es que le pagues un buen servicio a ese empleado que tanto te ayuda en tu negocio.

No importa si me tardo 5 minutos en resolver el problema o me tardo 6 horas; no cobro por lo que hago sino por lo que sé.

Un paciente con un dolor extremo llega a consulta pidiendo que le quiten el dolor no importa lo que cueste, llega el médico, lo revisa, le pone una inyección y el dolor desaparece en 5 min: "Son $1,500" y el paciente "¿¡Qué!?"... Exacto, el médico sabe qué hacer y cómo solucionarlo. No es lo que hizo ni el tiempo que le llevó, es que supo qué hacer en base al diagnóstico certero que realizó gracias al estudio y la experiencia.

Ten en cuenta que, a mayor experiencia, estudio e investigación, darás una mejor atención a tu cliente y eso vale; vale porque ha costado tiempo de vida, dinero y esfuerzo tanto tuyo como de tus padres. Dale valor y demuestra con resultados por qué tu servicio vale lo que están pagando.

Que tu esfuerzo y el de tus padres no haya sido en vano.

Breve Ejemplo De Lo Que Te Cuesta Mensualmente Vivir A Un Nivel Básico